Impatto delle importazioni di auto usate sui concessionari di auto nuove di zecca

Basandosi sui risultati di una ricerca qualitativa condotta in Botswana e Malawi, il libro comprova l'impatto che le importazioni grigie hanno avuto su concessionarie di automobili nuove di zecca. Discute come vengono creati i mercati delle auto usate e come sono cresciute le esportazioni di auto usate. Sottolineando i fattori primari e secondari che causano la crescita dei mercati delle auto usate in Africa, il libro esplora le importazioni grigie in Botswana e Malawi. Analizza le forze che lavorano a favore e contro i concessionari di auto nuove di zecca e discute il marketing di auto nuove di zecca e servizi di back-up. Il libro conclude che le importazioni grigie hanno influenzato le vendite dei marchi in volume perché le importazioni grigie hanno un'elasticità incrociata positiva della domanda e sono quindi sostituti dei marchi con volumi di basso livello. I marchi economici e premium non sono stati colpiti molto. I concessionari interessati effettuano una vigorosa commercializzazione delle loro auto e dei servizi di supporto. Questo libro può essere un'ancora per ricercatori e studiosi perché c'è scarsità di materiali ricercati sulle auto usate, principalmente in Africa e mostra l'applicazione pratica della teoria fondata sulla ricerca. Può guidare gli investitori dell'industria automobilistica o dei concessionari di automobili nella gestione della propria attività alla luce delle auto usate o delle importazioni grigie.